Hai vợ chồng Nguyễn Lan Anh (SN 1992) và Lã Quốc Quyền (SN 1995) – chủ kênh TikTok Quyền Leo Daily – đã tạo ra một sự kiện đặc biệt trên TikTok Shop khi livestream một phiên trực tiếp được tuyên bố “phá vỡ mọi kỷ lục”.
Sau 17 tiếng livestream từ 10h ngày 5/5 đến 3h sáng ngày 6/5, hai vợ chồng đã đạt mục tiêu doanh thu 100 tỷ đồng mà họ đã đặt ra trước đó. Kế hoạch ban đầu chỉ là “về đích” sau 14 tiếng, nhưng họ đã vượt và có kết quả xuất sắc hơn.
Để đạt con số ấn tượng này, vợ chồng Quyền Leo Daily không ngại “xả kho” và “bán lỗ”. Họ đã tung ra nhiều chương trình khuyến mãi hấp dẫn như mua 4 tặng 1, giảm giá sâu,… để thu hút sức mua của khách hàng. Trong suốt phiên livestream, số lượng người xem luôn duy trì ổn định ở mức 30.000 người, và đỉnh điểm thu hút hơn 60.000 người xem.
Phiên livestream này đã thu hút sự chú ý và được người tiêu dùng chờ đợi từ trước. Vợ chồng Quyền Leo Daily đã cho biết TikTok Shop đã tài trợ cho họ 1 triệu USD tiền voucher (tương đương 26 tỷ đồng), và còn freeship toàn bộ đơn hàng trong suốt phiên livestream.
Không chỉ vậy, hàng loạt nhãn hàng đã cam kết giá trên livestream của Quyền Leo Daily là độc quyền và rẻ nhất trên mọi nền tảng, và thậm chí còn áp dụng thêm voucher 30% của TikTok. Tổng cộng, khoảng 100 thương hiệu hàng đầu Việt Nam đã tài trợ hơn 10 tỷ đồng tiền quà tặng.
Vợ chồng Quyền Leo Daily đã áp dụng chiến lược tiếp thị đặc biệt cho phiên livestream 100 tỷ đồng này. Họ đã thuê một du thuyền trị giá 500 tỷ đồng để chuẩn bị cho sự kiện đặc biệt này. Đại diện từ TikTok Shop Việt Nam và đại diện của các nhãn hàng cũng đã có mặt để hỗ trợ trực tiếp cho sự kiện này. Trong phiên livestream, các sản phẩm được giới thiệu thuộc nhiều ngành hàng như mỹ phẩm, đồ gia dụng, đồ điện tử, FMCG,…
Gia đình Quyền Leo Daily cho biết rằng sự thành công của phiên livestream này đã đến nhờ sự đóng góp từ bốn bên: TikTok Shop, các nhãn hàng, chủ kênh TikTok và khách hàng. TikTok Shop đã cung cấp nhiều voucher để thu hút khách hàng mới. Các nhãn hàng bán trong phiên livestream chấp nhận lợi nhuận thấp hoặc thậm chí không có, để đổi lấy hiệu quả truyền thông mạnh mẽ hơn so với quảng cáo trên các nền tảng khác.
